电子商务在职研究生报道 上网购物已成为人们一种生活方式,未来一定是电子商务时代。传统企业如何在电商中分到一杯羹呢?厦门一家眼镜公司找到突破口,实现了销售业绩翻番,或许能成为传统行业向电子商务进军的样本。
破局:销售太阳镜
网上购物方便时尚、价格便宜,还能送货上门,已成为年轻人生活的一部分,这必然推动电子商务的迅猛发展。传统企业纷纷试水电子商务,试图找到扩大销售的突破口。
作为半医半商的行业,眼镜行业想进军电子商务似乎更加困难。购买近视镜时,需要通过严格的视力检查,检查是否有散光,并测量瞳距,通过试戴,方可配到一副适合的眼镜。这是再正常不过的流程,却成为眼镜企业进军电商的一大屏障,线上销售与专业技术无法有效结合。
全国75%左右的太阳镜都是在厦门生产的。鹭达眼镜从中找到突破口:依托厦门为“中国太阳镜眼镜生产基地”的优势,销售太阳镜,开始进军电子商务市场。
随后,该公司建起多元化网络销售渠道,在淘宝、乐酷天开了商城,并建立自己的官方网络购物商城。在进军电子商务的三年里,该公司取得了不错的成绩:2012年上半年,持续保持月平均20%的增长,与去年同期相比,销售额增长100%。
目前,鹭达已成为国内首个拥有生产、加工、研发、人才培养、门店销售、网络运营为一体的眼镜集团。2011年3月,该公司与美国的需求分析师PhilipL.Hallstrom达成战略合作意向,拓展海外电子商务市场。
发展:电子商务大爆发
配镜需要检查视力、测散光和瞳距,这成为眼镜行业在电子商务中的短板,这个短板其实也是可以克服的。在欧美就有成功的经验。
据介绍,欧美、北美地区的人对自己眼睛屈光度非常清楚。因此,他们在网上订配眼镜时,可提供准确的度数、瞳距、散光度数、散光的轴位等重要的配镜数据资料。这样,商家就能根据这些数据,进行配眼镜。
有关专家表示,配镜仍是眼镜电子商务面临的难题。随着科技的发展,如果能实现电脑远程检测视力等,克服网络配镜不利因素,必将迎来眼镜行业电子商务的大爆发,市场前景非常好。
省眼镜行业协会副会长张和辉表示,未来传统的眼镜将会演变成专业和时尚两条线,太阳镜等作为一种装饰时尚,充斥着人们的日常生活。
据有关统计数据,在欧美地区网购人数达70%。人们网购的商品占总销售额的20%,而中国这个数据只有3%。随着人们对网购接受程度的提高,必将带来包括眼镜销售在内的电子商务的迅猛发展。
原文来源 东南快报
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